“千万姐”回来了:电商情义,七年不痒

摘要: 对现在的“千万姐”来说,能否再次创造当初的GXG神话已经不是那么重要的事情。

10-29 17:06 首页 天下网商


“千万姐”归来,她要将国外运动品牌2XU带进中国,而第一站依旧选择了品牌运营最佳阵地——她熟悉的天猫。对现在的她来说,能否再次创造当初的GXG神话已经不是那么重要的事情。


文|舟茉  编辑|张洁


在电商圈内,李淑君更为人熟知的身份是“千万姐”。


2010年,男装品牌GXG第一次参加天猫双11,便斩获日销1005万元的销售业绩。彼时,GXG试水电商三个月。这让时任GXG电商总经理的李淑君一战成名,因此得名“千万姐”。



18岁,李淑君赚到人生的第一个一万元;23岁,开出租车赚到第一笔10万元;30岁,李淑君成为宁波地区奔驰汽车的年度销售冠军;32岁接触电商,之后带领GXG成为电商圈黑马。


2014年8月,李淑君任职国内最大服饰电商平台天猫服饰的总经理。按照李淑君的规划,这是一次从品牌到更大平台的新征途。但9个月之后,她离职了。这也成为她心中的一大遗憾:“这一次,我没有等到成功的那一天,竟然因为自己没有坚持而选择了离开。”


这之后,“千万姐”在电商圈消失了两年。2017年9月1日,李淑君归来,带着她的新项目正式出现。她要将国外运动品牌2XU带进中国,而第一站依旧选择了曾经最熟悉的阵地——天猫。



成为学生教会我的三件事


18岁时的李淑君没有读大学,而是一脚踏进社会。38岁时,李淑君远离了自己最熟悉的职场,做起一名学生。


她在香港中文大学的课堂里,在敦煌的戈壁滩上,在汗流浃背的健身房里。


放在之前,这些地方绝不会出现她的日程表上。但这两年,她丢下过往的头衔,享受着轻松的生活。


2015年8月,李淑君正式入学香港中文大学就读EMBA。而成为学生,让李淑君学会三件事。


在一群公司董事长、500强企业高管、企业主中间,李淑君第一次感受到身份和头衔的渺小。在人际交往中,这些精英们从不以交换过往成绩为社交筹码,而是归零到学生状态,依靠人格魅力和热诚交朋友。


这让她突然意识到,自己与人相处的方式出现了问题。“当我换了一种心态时,人与人就变得好相处了。”


接下来在上课过程中,一位法学老师遭到全班同学的一致弹劾。之后,他不再亲自上课,而是找来自己的学生,自己仍坐在教室听课,甚至还会点评学生哪里讲得比自己好。


“非常谦卑。”李淑君的语调突然降下来。


这位老师的举动,带给她第二次触动。“大多数人只能接受如何被表扬,但从未学会如何接受批评。如果能坦然面对批评,那会是人格化的巨大进步。”女老板的骄傲容易被不同声音击败,李淑君进一步反思,“心理和身体上的压力,也就随之而来。”


她也因此忆及阿里的经历:“出来太早了,当时精神、身体都不舒服。香港的学习经历,让我意识到,当时在阿里其实可以有很好的方式去适应。”


让李淑君决定接下来做什么的,或许是一次戈壁滩的自我博弈。


EMBA课程之一是一次为期四天,走130多公里的戈壁挑战赛。第一年,李淑君便决定参加。对于此前从不参加户外运动的李淑君来说,这简直是个意外,“以前要是谁让我去跑步、拉练,那都是扯淡。”


敦煌,烈日灼心。站在戈壁中,李淑君告诉自己:要是能走完它,就去创业。


成为貌美如花的CEO


李淑君想了复出以后的几条路径。


“如果去平台,我觉得没有比阿里更好的了;如果做品牌,还是会跟前东家合作。我是一个很念旧的人。”


2017年9月1日,李淑君带着她的新项目正式出现。她要将国外运动品牌2XU带进中国,而第一站,她依旧选择了曾经最熟悉的战场——天猫。


2XU天猫旗舰店


减肥的经历,再加上戈壁滩的历练,李淑君爱上了运动健身。而之所以选择2XU,主要有三个原因。


首先,运动正变成新的社交方式。2XU在中国是一个新品牌,有挑战性,但也有发挥空间;其次,2XU诞生于2005年,定位专业运动服饰品牌。2013年12月,LVMH旗下基金L Capital,以7500万美元买下2XU的40%股权。品牌背景够扎实。最后,老东家GXG投资,不仅有资金、有渠道,还有多年零售及品牌的经验。


2016年,三方启动项目。李淑君、GXG和2XU,这看上去是一个保险的黄金组合。


李淑君和2XU创始人


工商资料显示,2017年6月,由2XU HK LIMITED与宁波慕尚麦斯品牌管理有限公司合资,2XU(中国)的母公司途迅运动用品(宁波)有限公司正式注册成立。慕尚麦斯为李淑君与GXG母公司宁波中哲慕尚控股有限公司合资成立的公司。途迅运动由中哲慕尚创始人余勇出任董事长,李淑君为董事。


重新出发,李淑君没有紧张感,反而有了保守的心理预设:“这个品牌注定不会一炮而红。它是一个小众化、消费升级的品牌,提倡生活方式的改变。大家对我们了解再深一点,我们再开始。”


因此,2XU并不着急拓渠道、投钱砸广告,在李淑君的规划中,消费升级、运动和新零售,是品牌接下来的三个主打方向。接下来一两年,2XU仍然以摸索市场为主,找到合适的发展节奏。


跟品牌发展一样重要的是,李淑君特意强调了,现在,她要做貌美如花的CEO。



她剪短留了多年的黑长发,反之烫卷染黄,这让她此前硬朗的面部线条柔和不少。她还会在意妆容是不是美美的。而在办公室一角,粉红色的地毯和沙发,与她的金色高跟鞋很配。以前那个踩着高跟鞋,让整个办公室抖三抖的千万姐消失了。


而换上运动鞋,李淑君还享受成为健身达人的酣畅淋漓。每天早上5点,只要不下雨,李淑君都会出门晨跑,经常在朋友圈晒健身照,8月累计跑了100公里;晚上11点前,她会准时入睡。


这样的作息影响到20多人的团队,晚上不会因为收到老板的任务连夜加班,早上则会一早到办公室,工作效率大大提升。


电商情义,七年不痒


在快速更新迭代的新商业世界,对于一个电商人来说,7年会是一个怎样的轮回?


2010年7月,李淑君带着9个小伙伴加入GXG,一手组建起电商团队,并花了21天将天猫店(当时还叫淘宝商城)开张营业。


第一次参加双11,经过数据精确测算,李淑君预估销售额为800万元。谁也没料到,11月11日晚上11点,GXG销售数据已达到920万元,距离千万一步之遥。当时负责男装的小二玉羚,开始在旺旺群里号召品牌帮忙,第一个响应的是男装品牌七匹狼的阿聪,在店铺顶端挂了通栏广告。紧接着,九牧王、马克华菲、唐狮等纷纷支持。


最终,销售数据定格在1005万元,GXG一战成名,“千万姐”加冕。


“我心里只有几个字:新商业文明。”李淑君此前在接受媒体采访时说,“那一刻,淡忘了商业竞争,有的只是彼此成就,使一个新的生态成长起来。”


几年之后,新商业文明让电商世界发生改变。天猫早已不再只是线上销售渠道,更是品牌们实现转型升级的重要阵地。而此时的李淑君们,依然奋斗在电商一线。


如今,要找既懂电商又懂运动的员工并不容易,但即使归零重建团队,打造新品牌,李淑君也没有主动从原先的团队带走一个人。她一方面克制、冷静,清晰知道职业经理人的价值来自品牌或平台的赋予;另一方面又感性、温暖,她和原先那帮老电商人之间的情义,始终没有因商业竞争而改变。


因此,当多年后2XU上线天猫第一天,历史重演了。


当时的男装小二玉羚已经转岗,却再一次召集了当年开辟新世界的老服饰电商人。同样,七匹狼的阿聪第一个挂海报,江南布衣电商总经理天柱(花名)带头喊话:“7年前我错过了,7年后必须参与。”


一时间,2XU的品牌海报出现在各大天猫旗舰店首页,包括设计师品牌JNBY、速写、内衣品牌歌瑞尔、男装品牌GXG、gxgjeans、女装品牌茵曼等。


2XU海报出现在GXG天猫旗舰店首页


2XU海报出现在JNBY天猫旗舰店首页


李淑君将群名改成了“重温新商业文明”。


“千万姐”回来了吗?


起码李淑君的微信名称还是“千万姐”。“离开行业两年,怕不认识了。”但她立马补充,“名字是什么并不重要,重要的是,我想成为怎样的自己。”



对话


Q:《天下网商》

A:2XU中国CEO 李淑君


Q:这两年,“千万姐”去哪里了?


A:这两年就是读书、平衡家庭、减肥、运动,寻找事业的方向。我突然觉得,没有身份,没有任何头衔,互相尊重,是一件很幸福的事情。之前突然被捧起来了,把自己架在哪里,现在我意识到,你是谁并不重要,重要的是,我想成为怎样的自己。


很多中年女性会找一个稳定的工作,过舒适的生活,但是我想要给儿子树立榜样,要一直有梦想去拼搏。当然希望成功,但是失败也没有关系。这个世界变化很快,没有什么输不起。


Q:现在对待2XU,有怎样的期待?还会期望创造当初GXG的神话吗?


A:以前,传统领域做电商的人毕竟少,又在风口上,很好做,但是现在互联网变成标配,互联网创业多元化,人才也很多,凭什么我一定能赢呢?不一定的。有一段时间会很纠结,但是后来发现,输赢真的那么重要吗?


环境、团队、模式都变了,原先线上线下分开,现在做全渠道新零售,完全不一样。心态上已有准备,但是过程需要适应。


Q:在做品牌时,现在的“千万姐”在做事风格上出现了哪些变化?


A:熟悉的感觉,但是心态不一样。之前会年轻气盛,不容许团队出错,但现在更有力量,更沉稳,会包容团队的缺陷,会思考客观会产生的事情,很淡定去调整。


现在还变得女人了,想去改变,发现未知的自己。以前是女强人,现在会打扮得美美的来上班,以前不会在意脸上的柔和、微笑、女人味,现在剪了短发,烫卷,染黄,柔和很多。因为内心改变了。虽然工作上还是会有点强势,但是与人相处的方式变了很多。


这种变化部分来自,与90后的已经不是之前上下级的关系,而是教练式、伙伴式的关系,首先自己要成为一个有魅力的人。热爱运动是其一,同时女性在事业上有发展的欲望,第三还要保持少女心。



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